从5300万美金钻石成交分析全球最经典行业营销案例(上)

————原创 子鸿《织梦说》

温馨提示:本文共有3节,1140字,阅读约需3分钟

知识点:钻石、稀有、营销、储量、金刚石、保值升值

 

本月26号,近百年来发现的最大一颗1,109克拉钻石成功地以5300万美金(约合47777美金每克拉)的价格被英国的珠宝商格拉夫(Graff)收入囊中。这是一颗约网球大小的未切割钻石,由加拿大矿业卢卡拉(Lucara)予2015年在博茨瓦纳(Botswana)矿区发现,并被赋予了Lesedi La Rona(矿区当地Tswana语,意为“我们的光”)这个名字。格拉夫兴奋地表示,“这块石头会告诉我们关于它的故事,它将自己决定如何被切割,我们将非常谨慎地尊重它的独特属性”。

1,109克拉,四两重的一块石头,卖到3.53亿人民币,接近黄金价格的6000倍,是什么让人们对钻石如此着迷?钻石的价格又是怎么保持在这么一个常人无法企及的高位的呢?

 

难道是因为它在地球上储量极为稀少?

全球已探明含量约25亿克拉,且每年根据探矿技术的进步还在增加,尤其近年来加拿大钻石储量在持续增加;至今钻石开采已达350吨左右,约17.5亿克拉;每年开采量约在1亿克拉(20吨),其中仅宝石级的就达17%~20%。储量不大,但存量逐年递增,稀少推高了钻石的价格,但似乎不至于高到这个程度。

难道是因为钻石有着巨大的使用消耗,导致其不断消失,从而变得愈发珍贵?

钻石的原石就是俗称的金刚石。早期因为天然金刚石是自然界中硬度最强的物质而用于工作中,比如玻璃刀、拉丝模等,但随着科技的进度,天然金刚石以及一些硬度更高、强度更好的工业替代品的出现,使得天然金刚石逐渐失去了其工业价值;现代工业用到的天然金刚石的地方也主要是工业刀具、钻头、锯片等场合作为人造金刚石的次选替代品,对于宝石级天然金刚石基本没有需求,宝石级金刚石的全球留存量不会减少。

难道是因为钻石拥有安全可靠的保值、升值价值?

黄金的门店升水收购不同,钻石出店很少有听过会再回购,店家宁愿批发价购入新钻石。据听闻纽约帝国钻石公司提供回收业务,半克拉的钻石回收价格约为零售的1/3。

一克拉以下小钻价格走势图
精炼商品钻价格指数

 

从以上两图,我们可以看出,2007、2008次贷危机导致价格迅速拉低后,钻石价格重新回到稳定状态,价格幅度不大,基本无法在通货膨胀的条件下升值。笼统一点讲就是N年前买钻石的钱可以买10000斤猪肉的话,今年钻石差不多换到略多一些钱,但可能也就买个4000斤猪肉了,钻石升值保值看来是不靠谱的。

 

那么究竟是什么方法,让钻石变得如何昂贵,钻石行业又是如何操作这些方法的,对我们的创业者和企业经营者又有哪些启示?

下一篇(明日更新)我们将对其操作环节一一分解,揭开钻石行业神秘的面纱,是学习还是抄袭就由织梦者们自行把握了。

——————————

撰稿: 子鸿

审校: 开心小憩

 

关注创业运营,携手编织梦想,更多精彩,请关注《织梦说》 !

我们将持续工作,提供更多更好的创业与运营策略给创业中的织梦者们,谢谢您的支持!

Leave a Reply

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注